对销售行业而言,客户数量多,意味着可跟踪客户更多,成交金额和交易量也会更高。客户分类更准确,可以精准定位不同档次客户,这有利于构建销售架构。客户越多,销售选择就越多,可跟踪对象也越多,业绩也会更高,公司流水额也会增加。这对销售员和企业双方都有好处。客户多,业绩更易实现,销售员收入也更高。企业获得更强归属感和信任,销售员也更愿追随企业共同成长。
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