因。
手种拥有的潜在客户数量不多。
优秀销售员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的销售员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:
(1)不知道到哪里开以潜在客户:
(2)没有识别出谁是潜在客户;
(3)懒得开发潜在客户。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此一些销售员不愿意开发潜在顾客,只满足于和现有顾客打交道，这是一-种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、
倒闭或人事变动，他们每年以15%-25%的速度递减。
