企业通过服务客户获利。
一个关键问题是:我们需要开发多少客户才最佳?
客户越多越好。西方企业平均法则是,销售业绩与客户数量正相关。客户越多,销售业绩越高。如著名业务员乔·吉拉德拥有2.5万客户,平原一平拥有28000客户。一家台湾商场老板说,给我10万会员,我就能再开一家商场。北京一家化妆品经销商拥有30多万会员,被评为优秀经销商不足为奇。
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2021/8/17 19:28:04
